La construction traverse une mutation digitale majeure. Entre inflation des coûts, pénurie de compétences et pressions environnementales, les entreprises B2B doivent accélérer l’adoption d’outils data, IA et automatisation pour sécuriser marges et délais. Cet article montre comment structurer une stratégie de croissance orientée performance autour de la donnée opérationnelle, du BIM, et d’initiatives marketing/vente pilotées par l’IA générative. À la clé : plus de précision d

Dans un environnement B2B instable, le planning n’est plus un simple calendrier : c’est l’algorithme de la croissance. Qu’il s’agisse d’aligner stratégie, ventes, opérations ou finance, les organisations gagnantes transforment la planification en un système continu, piloté par les données et amplifié par l’IA. Cet article montre comment structurer un cycle de planning moderne, quelles métriques suivre, et en quoi des plateformes d’IA comme Himeji permettent de passer d’un mod

Dans un contexte B2B saturé, le Use Case est l’unité stratégique qui relie vision, données et exécution. Au-delà d’un simple scénario, il explicite un problème client, un levier de valeur et un design de solution mesurable. Bien conçu, il accélère l’alignement entre métiers, data et IT, réduit les risques et facilite le passage à l’échelle. L’urgence est réelle: selon McKinsey (2023), l’IA générative peut créer 2,6 à 4,4 billions de dollars de valeur annuelle, tandis qu’IDC (

La compliance n’est plus un “à-côté” juridique : c’est un levier stratégique qui conditionne l’accès aux marchés, la confiance client et la résilience opérationnelle. Entre RGPD, LCB-FT, Sapin II, NIS2, DORA, CSRD et directives lanceurs d’alerte, le volume, la vitesse et la granularité des exigences explosent. Pour les équipes Risk & Compliance, l’enjeu n’est pas seulement d’être conforme, mais de l’être en continu, à l’échelle et de façon audit-ready. Cet article présente un

Dans un marché où les cycles de vente s’allongent et la due diligence s’intensifie, séduire un Investor B2B exige une stratégie marketing et data-driven irréprochable. Himeji combine IA, insights et exécution multicanale pour attirer des Investors, qualifier leur intention et accélérer le passage de la découverte à la conviction. Cet article dévoile les leviers concrets pour construire une présence organique qui rassure les investisseurs, nourrit la preuve et aligne votre équ

Dans un univers B2B où l’acheteur est autonome, exigeant et pressé, “Customer” n’est plus un simple mot-clé: c’est l’axe sémantique qui relie intention, valeur et revenu. Optimiser votre présence autour de Customer (customer journey, customer success, customer data, customer experience) aligne SEO, marketing et ventes sur une même métrique: l’impact client. À la clé: plus de trafic qualifié, un pipeline plus sain et des conversions mesurables. Cet article propose une approche

Dans un contexte B2B où chaque interaction compte, le chatbot devient un levier stratégique pour accélérer la vente, réduire les coûts de support et fiabiliser la donnée client. Bien conçu, il capte la demande 24/7, qualifie les leads, automatise les réponses répétitives et déverrouille la connaissance interne. Selon Zendesk (2023), 71% des entreprises observent une hausse de productivité grâce à l’automatisation du service. Mieux encore, Gartner (2022) anticipe que les chatb

Le Machine Learning est devenu un moteur de croissance B2B incontournable, capable d’optimiser les opérations, personnaliser l’expérience client et débloquer de nouveaux revenus. Pourtant, la différence entre un POC prometteur et un déploiement à impact mesurable réside dans la qualité des données, la gouvernance, l’industrialisation MLOps et la mesure du ROI. Cet article propose une feuille de route pragmatique pour les directions data, tech et métiers, afin de transformer l

Le procurement est devenu un levier stratégique pour la résilience, la compétitivité et la durabilité des entreprises B2B. Entre inflation persistante, risques fournisseurs, exigences ESG et pression sur les marges, les directions achats doivent piloter des décisions plus rapides, plus fiables et mesurables. L’IA générative, les données temps réel et l’automatisation transforment déjà le cycle source-to-pay, du sourcing à la gestion des contrats. Cet article propose une feuil

Le workflow est le squelette opérationnel du B2B moderne: il orchestre tâches, données et décisions pour que marketing, ventes, finance et opérations livrent vite et bien. Dans un contexte de cycles d’achat complexes et d’équipes distribuées, standardiser et automatiser les workflows devient un levier de performance et de résilience. Selon McKinsey, l’automatisation peut réduire les coûts opérationnels de 20 à 30 % et accélérer les délais de 50 % (McKinsey, 2023). Avec Himeji

Dans un contexte B2B où chaque minute compte, l’assistant - notamment propulsé par l’IA générative - devient un levier stratégique de productivité, de qualité relation client et de différenciation. Pour les directions marketing, ventes, service client, RH et IT, un assistant bien conçu ne se limite pas à automatiser des tâches : il encapsule des processus, des connaissances et des garde-fous pour délivrer des expériences fiables et mesurables. Cet article propose une feuille

Dans le B2B, le Change n’est plus un projet ponctuel : c’est un moteur stratégique pour l’acquisition organique. Entre mises à jour d’algorithmes, nouveaux parcours d’achat et montée de l’IA, les organisations qui alignent gouvernance, contenu et données prennent l’avantage. Objectif : faire du SEO un système vivant, capable d’absorber le Change pour accélérer la croissance. Ce guide propose une méthode opérationnelle pour ancrer le Change au cœur de votre stratégie SEO, avec

Dans un contexte B2B où la productivité, la rétention et la vitesse d’exécution sont devenues décisives, l’Employee experience se place au cœur de la création de valeur. De l’onboarding à la montée en compétences, chaque interaction influence la performance et la marque employeur. Les directions RH, Ops et IT cherchent désormais des solutions mesurables et automatisables pour aligner attentes des collaborateurs et objectifs business. Cet article propose un cadre opérationnel

La Regulation évolue plus vite que vos feuilles de route. Entre l’AI Act, le RGPD, NIS2 et DORA, les obligations se multiplient sur l’IA, la sécurité et les données. Bonne nouvelle : abordée stratégiquement, la conformité ne freine pas l’innovation, elle la sécurise et la valorise. Cet article propose un cadre B2B concret pour cartographier votre exposition, industrialiser la conformité et transformer la Regulation en avantage compétitif - avec des repères calendaires, des mé

Le retrieval n’est plus un simple “moteur de recherche interne”. Dans un contexte B2B saturé d’informations, il devient l’ossature de vos expériences IA et de votre SEO. Combiné aux LLM (RAG), il transforme votre contenu, accélère la prise de décision et sécurise la conformité. Pour les équipes marketing, produit et data, maîtriser le retrieval signifie: mieux indexer le savoir, fournir des réponses traçables et convertir plus vite. Ce guide pratique détaille les architecture

Dans les contrats B2B, chaque clause n’est pas qu’une ligne juridique : c’est un levier de risque, de marge et de confiance. Une rédaction précise, alignée avec la stratégie commerciale et les obligations de conformité, accélère les cycles de vente, réduit les litiges et protège la trésorerie. Alors que les équipes achats, juridiques et revenue operations s’outillent, la capacité à concevoir, négocier et gouverner des clauses standardisées mais flexibles devient un avantage c

Maîtriser le budget marketing en B2B n’est pas qu’un exercice comptable : c’est un levier de croissance et de résilience. Dans un contexte où les équipes doivent faire plus avec moins, arbitrer entre SEO, contenu, paid, sales enablement et data devient stratégique. Cet article propose une méthode pragmatique pour bâtir, défendre et optimiser votre budget autour du SEO et du contenu, en alignant finance, marketing et sales. Avec des repères chiffrés récents et des checklists a

La Finance B2B vit une accélération sans précédent: pression sur les marges, nouvelles attentes clients, réglementation mouvante et rupture technologique portée par l’IA. Pour les directions financières, la priorité est claire: sécuriser la liquidité, automatiser les cycles Order-to-Cash et Procure-to-Pay, et piloter la performance en temps réel. Dans cet article, nous décryptons les tendances clés, les leviers d’IA pragmatiques et la gouvernance nécessaire pour transformer l

Dans un marché B2B saturé, la “Productivity” n’est plus un simple indicateur interne : c’est un avantage concurrentiel direct. En alignant SEO, contenu et workflows alimentés par l’IA, les équipes marketing et sales compressent les cycles d’acquisition, réduisent le coût par lead et accélèrent la création de valeur. Cet article propose un cadre pragmatique pour transformer la productivité en levier SEO mesurable : architecture de contenu orientée intent, industrialisation des

La performance en B2B ne se résume pas au trafic: elle se mesure à l’impact sur le pipeline, le coût d’acquisition et la vélocité de revenus. Avec Himeji, l’IA devient un levier pour relier SEO, contenu, web et sales ops. Cet article propose un cadre opérationnel pour piloter la performance SEO B2B: des KPIs qui comptent, une base technique rapide et fiable, et une stratégie de contenu orientée intention et conversion. Vous y trouverez des repères chiffrés, des priorités conc